Toplum Önüne Çıkma Korkusu - Sayfa 3

**Tevfik YAZICILAR** · 25-01-2007, 12:05

**Tevfik YAZICILAR** · 25-01-2007, 12:07

**Tevfik YAZICILAR** · 25-01-2007, 12:12

İKNA SÜRECİNİN SAFHALARI

Başarılı ikna sürecinin dört safhası vardır.

1. Güvenirlilik sağlama - Güvenilir kişiler üstünlük sağlar

2. Ortak zemin bulma

3. Canlı deliller sunma – Örnekler, hikâyeler, benzetme

4. Duygusal bağlantı kurma. Duygusallık iknada başarıyı getirir.

İkna konusunda başarısızlığa götüren HATALI TUTUMLAR

1. Görüşleri başlangıçtan itibaren zorla benimsetmeye çalışmak

2. Uzlaşmaya direnmek

3. İknanın bir kerelik gayret olduğunu zannetmek.

**Tevfik YAZICILAR** · 25-01-2007, 13:46

**Tevfik YAZICILAR** · 25-01-2007, 13:47

**Tevfik YAZICILAR** · 25-01-2007, 13:48

**Tevfik YAZICILAR** · 25-01-2007, 14:32

**Tevfik YAZICILAR** · 25-01-2007, 14:33

**Tevfik YAZICILAR** · 25-01-2007, 14:35

**Tevfik YAZICILAR** · 26-01-2007, 07:08

**Tevfik YAZICILAR** · 26-01-2007, 07:09

**Tevfik YAZICILAR** · 26-01-2007, 07:09

**Tevfik YAZICILAR** · 26-01-2007, 07:12

TARTIŞMALARI KAZANMA YOLLARI

1. Karşınızdakinin kendi görüşünü ifade etmesine imkân tanıyın. Sözünü kesmeyin Çünkü:

Kafasındakileri sonuna kadar söylemek ister, sizi dinlemez, anlamaz. Anlatıp ferahlamasını sağlamak, onun düşmanca duygularını azaltma yönünde faydalı olur.

2. Yüzde yüz galibiyet konusunda ısrarcı olmayın. Karşınızdakinin haklı olduğu bir konu varsa bunu kendisine belirtin. Eğer ufak ve önemsiz noktalarda rıza gösterirseniz, asıl önemli konuya gediğinizde kabul görme ihtimaliniz artar. EVET, HAKLISIN, ANCAK... tekniğini kullanın.

3. Görüşünüzü doğru ve ılımlı ifade edin Abartma ve güç kullanmaya kalkmayın. Sükûnet, tehdit veya güç kullanmaktan etkilidir.

4. Üçüncü şahıslar aracılığıyla konuşun.
Karşınızdakinin onurunu kurtarmasına imkân tanıyın. Fikrinden caydırdıktan sonra kurtarın. Topu başkasına atabileceği bir yol tavsiye edin. (O durumda herkes aynı şeyi düşünürdü. Çünkü o zamanlar bunları bilmiyordun...), (Bende senin gibi düşünüyordum) …vs. deyin.

**Tevfik YAZICILAR** · 26-01-2007, 16:58

**Tevfik YAZICILAR** · 26-01-2007, 16:59

**Tevfik YAZICILAR** · 26-01-2007, 17:00

**Tevfik YAZICILAR** · 26-01-2007, 17:00

**Tevfik YAZICILAR** · 26-01-2007, 17:01

**Tevfik YAZICILAR** · 27-01-2007, 15:01

**Tevfik YAZICILAR** · 27-01-2007, 15:02

25-01-2007, 12:05	#41
Tevfik YAZICILAR _ALBAY_ SİTE BAŞKANI Giriş: Thu May 2006 Konum: İstanbul İletiler: 7,100 Blogdaki Konular: 5	__________________ Gün gelecek bütün dünya Hocama selam duracak!

25-01-2007, 12:07	#42
Tevfik YAZICILAR _ALBAY_ SİTE BAŞKANI Giriş: Thu May 2006 Konum: İstanbul İletiler: 7,100 Blogdaki Konular: 5	__________________ Gün gelecek bütün dünya Hocama selam duracak!

25-01-2007, 12:12	#43
Tevfik YAZICILAR _ALBAY_ SİTE BAŞKANI Giriş: Thu May 2006 Konum: İstanbul İletiler: 7,100 Blogdaki Konular: 5	İKNA SÜRECİNİN SAFHALARI Başarılı ikna sürecinin dört safhası vardır. 1. Güvenirlilik sağlama - Güvenilir kişiler üstünlük sağlar 2. Ortak zemin bulma 3. Canlı deliller sunma – Örnekler, hikâyeler, benzetme 4. Duygusal bağlantı kurma. Duygusallık iknada başarıyı getirir. İkna konusunda başarısızlığa götüren HATALI TUTUMLAR 1. Görüşleri başlangıçtan itibaren zorla benimsetmeye çalışmak 2. Uzlaşmaya direnmek 3. İknanın bir kerelik gayret olduğunu zannetmek. __________________ Gün gelecek bütün dünya Hocama selam duracak!

25-01-2007, 13:46	#44
Tevfik YAZICILAR _ALBAY_ SİTE BAŞKANI Giriş: Thu May 2006 Konum: İstanbul İletiler: 7,100 Blogdaki Konular: 5	__________________ Gün gelecek bütün dünya Hocama selam duracak!

25-01-2007, 13:47	#45
Tevfik YAZICILAR _ALBAY_ SİTE BAŞKANI Giriş: Thu May 2006 Konum: İstanbul İletiler: 7,100 Blogdaki Konular: 5	__________________ Gün gelecek bütün dünya Hocama selam duracak!

25-01-2007, 13:48	#46
Tevfik YAZICILAR _ALBAY_ SİTE BAŞKANI Giriş: Thu May 2006 Konum: İstanbul İletiler: 7,100 Blogdaki Konular: 5	__________________ Gün gelecek bütün dünya Hocama selam duracak!

25-01-2007, 14:32	#47
Tevfik YAZICILAR _ALBAY_ SİTE BAŞKANI Giriş: Thu May 2006 Konum: İstanbul İletiler: 7,100 Blogdaki Konular: 5	__________________ Gün gelecek bütün dünya Hocama selam duracak!

25-01-2007, 14:33	#48
Tevfik YAZICILAR _ALBAY_ SİTE BAŞKANI Giriş: Thu May 2006 Konum: İstanbul İletiler: 7,100 Blogdaki Konular: 5	__________________ Gün gelecek bütün dünya Hocama selam duracak!

25-01-2007, 14:35	#49
Tevfik YAZICILAR _ALBAY_ SİTE BAŞKANI Giriş: Thu May 2006 Konum: İstanbul İletiler: 7,100 Blogdaki Konular: 5	__________________ Gün gelecek bütün dünya Hocama selam duracak!

26-01-2007, 07:08	#50
Tevfik YAZICILAR _ALBAY_ SİTE BAŞKANI Giriş: Thu May 2006 Konum: İstanbul İletiler: 7,100 Blogdaki Konular: 5	__________________ Gün gelecek bütün dünya Hocama selam duracak!

26-01-2007, 07:09	#51
Tevfik YAZICILAR _ALBAY_ SİTE BAŞKANI Giriş: Thu May 2006 Konum: İstanbul İletiler: 7,100 Blogdaki Konular: 5	__________________ Gün gelecek bütün dünya Hocama selam duracak!

26-01-2007, 07:12	#53
Tevfik YAZICILAR _ALBAY_ SİTE BAŞKANI Giriş: Thu May 2006 Konum: İstanbul İletiler: 7,100 Blogdaki Konular: 5	TARTIŞMALARI KAZANMA YOLLARI 1. Karşınızdakinin kendi görüşünü ifade etmesine imkân tanıyın. Sözünü kesmeyin Çünkü: Kafasındakileri sonuna kadar söylemek ister, sizi dinlemez, anlamaz. Anlatıp ferahlamasını sağlamak, onun düşmanca duygularını azaltma yönünde faydalı olur. 2. Yüzde yüz galibiyet konusunda ısrarcı olmayın. Karşınızdakinin haklı olduğu bir konu varsa bunu kendisine belirtin. Eğer ufak ve önemsiz noktalarda rıza gösterirseniz, asıl önemli konuya gediğinizde kabul görme ihtimaliniz artar. EVET, HAKLISIN, ANCAK... tekniğini kullanın. 3. Görüşünüzü doğru ve ılımlı ifade edin Abartma ve güç kullanmaya kalkmayın. Sükûnet, tehdit veya güç kullanmaktan etkilidir. 4. Üçüncü şahıslar aracılığıyla konuşun. Karşınızdakinin onurunu kurtarmasına imkân tanıyın. Fikrinden caydırdıktan sonra kurtarın. Topu başkasına atabileceği bir yol tavsiye edin. (O durumda herkes aynı şeyi düşünürdü. Çünkü o zamanlar bunları bilmiyordun...), (Bende senin gibi düşünüyordum) …vs. deyin. __________________ Gün gelecek bütün dünya Hocama selam duracak!

26-01-2007, 16:58	#54
Tevfik YAZICILAR _ALBAY_ SİTE BAŞKANI Giriş: Thu May 2006 Konum: İstanbul İletiler: 7,100 Blogdaki Konular: 5	__________________ Gün gelecek bütün dünya Hocama selam duracak!

26-01-2007, 16:59	#55
Tevfik YAZICILAR _ALBAY_ SİTE BAŞKANI Giriş: Thu May 2006 Konum: İstanbul İletiler: 7,100 Blogdaki Konular: 5	__________________ Gün gelecek bütün dünya Hocama selam duracak!

26-01-2007, 17:00	#56
Tevfik YAZICILAR _ALBAY_ SİTE BAŞKANI Giriş: Thu May 2006 Konum: İstanbul İletiler: 7,100 Blogdaki Konular: 5	__________________ Gün gelecek bütün dünya Hocama selam duracak!

26-01-2007, 17:01	#58
Tevfik YAZICILAR _ALBAY_ SİTE BAŞKANI Giriş: Thu May 2006 Konum: İstanbul İletiler: 7,100 Blogdaki Konular: 5	__________________ Gün gelecek bütün dünya Hocama selam duracak!

27-01-2007, 15:01	#59
Tevfik YAZICILAR _ALBAY_ SİTE BAŞKANI Giriş: Thu May 2006 Konum: İstanbul İletiler: 7,100 Blogdaki Konular: 5	__________________ Gün gelecek bütün dünya Hocama selam duracak!

27-01-2007, 15:02	#60
Tevfik YAZICILAR _ALBAY_ SİTE BAŞKANI Giriş: Thu May 2006 Konum: İstanbul İletiler: 7,100 Blogdaki Konular: 5	__________________ Gün gelecek bütün dünya Hocama selam duracak!

Konu Araçları	Bu Konuda Ara
Yazıcı Çıktısını Göster Sayfayı E-posta ile Yolla	Bu Konuda Ara: Gelişmiş Arama